MVNO : de l'usage à la marge

MVNO, IoT, 5G : comment créer de la valeur quand la connectivité devient une commodité ?

Dans cet épisode du podcast, j’échange avec Nicolas Bosc, Head of Sales MVNX chez Transatel, sur l’évolution du marché des MVNO, de l’IoT et de la connectivité mobile B2B.

Alors que les prix sont tirés vers le bas et que les offres mobiles se standardisent, les opérateurs doivent repenser leur positionnement. Différenciation, services, expertise technique et nouveaux usages deviennent des leviers clés pour préserver la marge et rester compétitif.

Au fil de la discussion, nous abordons concrètement les enjeux auxquels font face les MVNO en 2025–2026, avec des exemples terrain issus de projets opérateurs et industriels.

📢 Sujets abordés dans cet épisode:

– Les différences entre MVNO, MVNA et MVNE, et leur impact sur les modèles économiques
– L’évolution de Transatel et son positionnement MVNX
– La fin programmée de la 2G et de la 3G et ses conséquences pour l’IoT
– Pourquoi l’IoT B2B devient un relais de croissance stratégique pour les opérateurs
– Achat au forfait vs à la consommation : comprendre où se situe réellement la marge
– Le retour de la convergence fixe / mobile, renforcée par l’IA
– Les usages eSIM et la mobilité internationale en environnement professionnel- L’adoption réelle de la 5G en France et la distinction entre 5G marketing et 5G standalone
– Les premiers cas d’usage concrets de la 5G privée
– Les principaux défis des MVNO face aux MNO
– Le conseil clé pour lancer un MVNO aujourd’hui sans reproduire un modèle existant